陜煤集團(tuán)網(wǎng)上交易的煤炭不但有生產(chǎn)礦區(qū)坑口的，還有省外跨區(qū)域的。對省外跨區(qū)域的煤炭實(shí)施網(wǎng)上交易，目的在于把“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”這種營銷理念和模式進(jìn)行創(chuàng)新推廣應(yīng)用。

此舉是順應(yīng)我國煤炭市場化進(jìn)程不斷加快，不斷探索完善煤炭交易市場化體制機(jī)制，發(fā)揮煤炭市場功能，拓展煤炭購銷渠道、創(chuàng)新購銷模式、豐富貿(mào)易方式，不僅給煤炭營銷企業(yè)帶來了銷量和經(jīng)濟(jì)效益的增長，提高了交易效率和資金周轉(zhuǎn)速度，也防范了貨款風(fēng)險，為下游用戶有效降低了交易成本，使交易環(huán)境更加公開，交易信息更加全面，交易價格更加貼近市場。

營銷模式創(chuàng)新不斷“破冰”

近年來，陜煤集團(tuán)把握“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大融合、大變革趨勢，深化煤炭交易中心建設(shè)與改革，不斷強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、創(chuàng)新、管理等領(lǐng)域的優(yōu)化和集成效應(yīng)，持續(xù)推進(jìn)煤炭生產(chǎn)方式、交易方式和營銷模式變革。

本著先行先試、提高效益的原則，陜煤集團(tuán)逐步把地銷煤和省內(nèi)電煤全部納入網(wǎng)上掛牌銷售范疇。隨著省內(nèi)資源網(wǎng)上交易的深入推進(jìn)和日漸成熟，陜煤集團(tuán)開始嘗試對省外跨區(qū)域的煤炭資源進(jìn)行網(wǎng)上交易。

2017年10月20日，陜煤集團(tuán)首次完成網(wǎng)上跨區(qū)域煤炭交易，最終成交重慶萬州港煤炭2.7萬噸。此次異地煤炭網(wǎng)上交易的成功是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”這一創(chuàng)新營銷模式首次在省外市場區(qū)域的實(shí)踐，使陜煤集團(tuán)異地煤炭“網(wǎng)上交易、線下交割”邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。此舉對陜煤集團(tuán)煤炭網(wǎng)上交易從省內(nèi)市場拓展到省外市場具有里程碑意義，也為下一步深入推進(jìn)積累了經(jīng)驗(yàn)。

2017年12月1日，陜煤集團(tuán)在充分了解重慶地區(qū)廣大用戶的需求和市場行情后，針對重慶果園港煤炭進(jìn)行了首次網(wǎng)上競拍。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，此次交易均價為港口平倉價737元/噸，共計銷售煤炭1.5萬噸。此次競拍是繼10月20日在重慶萬州港競拍以來，針對西南地區(qū)廣大用戶進(jìn)行的第四次網(wǎng)上競拍。

 “盡管此次竟拍交易量較少，但是基本達(dá)到了我們的預(yù)期效果。既檢驗(yàn)了我們對西南地區(qū)煤炭市場的研判，又對果園港的煤炭線上交易起到廣泛宣傳的作用，這也必將為我們后期在果園港開展煤炭網(wǎng)上交易工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。”時任陜煤運(yùn)銷集團(tuán)西南辦事處主任解德福說到。

2017年底，陜煤集團(tuán)所銷售的省內(nèi)電煤和地銷煤已全部實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上掛牌交易。網(wǎng)上交易和競價銷售已成為市場化銷售運(yùn)營及定價的主要方式，產(chǎn)品售價與市場實(shí)現(xiàn)了同頻共振。為該集團(tuán)下一步大力推行“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的銷售模式，煤炭產(chǎn)品由公路到鐵路推進(jìn)鐵路交易用戶的網(wǎng)上交易打好了基礎(chǔ)。

“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”帶來的紅利不斷“躍升”

2018年，陜煤集團(tuán)要求旗下負(fù)責(zé)煤炭專業(yè)化統(tǒng)一銷售的陜煤運(yùn)銷集團(tuán)繼續(xù)充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的優(yōu)勢，把提高地銷煤全面網(wǎng)上交易量及競價比率作為重點(diǎn)工作，切實(shí)規(guī)范地銷煤網(wǎng)上交易程序，對地銷煤全部實(shí)行網(wǎng)上銷售。同時，積極將萬州港、果園港網(wǎng)上交易、異地交割模式推廣至各分銷轉(zhuǎn)運(yùn)港口，不斷提升客戶對煤炭網(wǎng)上交易的認(rèn)可度。

2018年12月7日，陜煤集團(tuán)當(dāng)年煤炭網(wǎng)上交易量突破億噸大關(guān)，完成10063萬噸，較2017年全年網(wǎng)上煤炭交易量增加11.76%，占煤炭總銷量的72.2%。據(jù)了解，2018年全年陜煤集團(tuán)共通過網(wǎng)上銷售煤炭10772.63萬噸，其中地銷煤網(wǎng)上交易量9178.83萬噸，地銷煤網(wǎng)上競價量占比高達(dá)98.6%，累計競價增收4.76億元。

截至2018年底，全集團(tuán)地銷煤網(wǎng)上交易模式已經(jīng)基本形成，同時不斷推進(jìn)重慶港口煤炭全面通過網(wǎng)上競價進(jìn)行交易。

2019年2月21日，陜煤集團(tuán)黃陵礦區(qū)煤炭在重慶萬州港首次競拍成功。此次網(wǎng)上競拍成交量0.9萬噸，與2月省外動力煤長協(xié)價格對比，噸煤售價提高了53元，保證了黃陵礦區(qū)煤炭專業(yè)化統(tǒng)一銷售效益最大化。

2019年上半年，陜煤集團(tuán)累計煤炭網(wǎng)上交易量5985.8萬噸，同比增長49.35%，其中競價量同比增長27%，累計溢價收益同比增收3.55億元?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+煤炭”這種新型營銷模式的營銷活力和帶來的經(jīng)濟(jì)效益不斷提升，對陜煤集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展發(fā)揮了積極作用。

跨區(qū)域煤炭網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)“常態(tài)化”

2019年7月17日，重慶果園港陜煤資源實(shí)行網(wǎng)上掛牌競拍，最終成交2.7萬噸，成交價695元/噸，較同期長協(xié)價高5元/噸左右；

2019年7月24日，重慶萬州港0.6萬噸煤炭競拍，最終以695元/噸成交。

2019年7月25日，重慶萬州港對3.35萬噸煤炭資源進(jìn)行掛牌專場拍賣，690元/噸售罄。

截至2019年7月30日，重慶區(qū)域陜煤自有資源網(wǎng)上交易量52.45萬噸。其中，萬州港陜煤自有資源網(wǎng)上交易量22.65萬噸，果園港陜煤資源網(wǎng)上交易量29.8萬噸。這些資源主要來自陜煤集團(tuán)彬長、黃陵等礦區(qū)。

如今，陜煤集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的煤炭資源在重慶樹立了良好的“口碑”，受重慶當(dāng)?shù)叵掠斡脩舻臉O大歡迎和青睞。煤炭產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度和市場競爭力使“陜煤”在西南區(qū)域市場站穩(wěn)了腳跟，打出了一片廣闊天地。

隨著網(wǎng)上交易的常態(tài)化運(yùn)行，在順應(yīng)市場規(guī)律、優(yōu)化交易行情、改變結(jié)算生態(tài)的同時，也在發(fā)揮著平抑市場波動、穩(wěn)定區(qū)域煤炭價格的作用，更加快了煤炭傳統(tǒng)營銷模式的革故鼎新。（楊龍）